가업승계를 위한 중개 서비스: 일본 M&A 종합 연구소

Key Takeaway  

일본 M&A 종합 연구소는:  

• 후계자 부재로 인한 가업승계 문제를 해결하기 위한 M&A를 중개하는 기업 

• AI 기반 매칭 시스템을 통해 기업 간의 최적의 매칭 서비스 제공 

• 빠른 성장을 이루어 다양한 기업들의 가업승계 문제를 해결하는 데 기여함  

일본 가업승계 현황 

일본 경제에서 중요한 비중을 차지하는 중소기업들은 가업승계에 어려움을 겪고 있습니다. 한국과 마찬가지로, 일본의 많은 중소기업은 수십 년간 지역 사회와 경제에 기여해왔으나, 후계자의 부재로 인해 문을 닫을 위기에 처한 경우가 많은 상황입니다. 이에 따라 M&A가 새로운 가업승계 방식으로 주목받고 있으며, 2022년에는 4304건의 M&A 거래가 이루어져 사상 최고치를 기록했습니다.  

일본 M&A 시장의 성장은 여러 경제적, 기업 구조적, 제도적 요인에 의해 촉진되고 있습니다. 낮은 금리 환경은 기업들이 대출을 통해 M&A를 진행하기에 유리한 조건을 제공하며, 인구 감소로 인한 국내 시장 축소는 기업들이 해외 인수 (cross-border M&A)를 성장 전략으로 채택하게 만듭니다. 또한, 중소기업 설립자들의 고령화로 인한 승계 문제로 인해 정부나 사업승계지원센터들은 기업 승계를 촉진하고 있습니다. 

일본 M&A 종합 연구소 

일본 M&A 시장의 성장 가운데, 오늘은 가업승계를 위한 인수합병을 중개하는 일본의 기업, 일본 M&A 종합 연구소를 소개해드리겠습니다. 

일본 M&A 종합연구소는 사가미 슌사쿠가 2018년에 설립한 인수합병 중개업체로, 중소기업 M&A를 전문으로 합니다. 이 기업은 후계자를 찾지 못한 기업과 인수합병을 통해 사업 확장을 원하는 기업을 연결하여, 가업 승계를 성공적으로 이끌어내는 데 주력하고 있습니다. 

또한, 일본 M&A 종합 연구소는 중소기업의 가업승계 문제를 해결하기 위해 AI 기술과 전문 컨설턴트들의 풍부한 경험을 바탕으로, 기업 간 최적의 매칭을 이룹니다.

특히, AI 기술을 기반으로 거래를 진행하는 경우, 평균 6개월 만에 거래를 완료하여 업게 평균인 1년보다 빠른 속도로 승계를 가능하게 한다고 합니다. 이로써 일본 M&A 종합 연구소는 많은 기업들이 경영권을 성공적으로 이양하는 데 기여하고, 지역 경제에도 긍정적인 영향을 미치고 있습니다. 

연구소 성장 배경 

연구소의 CEO인 사가미 슌사쿠는 인수합병의 중요성을 일찍이 깨닫고, 2018년에 M&A 연구소를 설립했습니다. 사가미는 과거 회사에서 인수를 하도록 돕는 역할을 하며 거래 절차에서의 비효율성이 발생하는 지점들을 발견해, 이를 해결하기 위해 사업을 시작했다고 합니다. 후계자를 찾지 못한 기업들이 M&A를 통해 새로운 출발을 할 수 있도록 돕는 것이 자신의 사명이라고 말하며, 인수합병을 통해 기업들이 생존하고 더 나아가 발전할 수 있도록 지원하고 있습니다.  

그의 회사는 빠르게 성장하며 일본 내 중소기업들의 가업 승계 문제를 해결하는 데 큰 기여를 하고 있습니다. 실제로, 22년도 4분기에 거래 33건을 성공시켰으며, 426건이 현재 진행중이라고 합니다. 한 예로, 일본 M&A 종합 연구소는 후계자가 없는 매출 2억 엔 규모 IT 기업을 확장 계획 중인 매출 15억엔 규모의 경쟁사에 매각한 경우도 있다고 합니다.

연구소 성공 사례 

일본 M&A 종합 연구소의 성공 사례는 기업들뿐만 아니라 투자자들에게도 큰 주목을 받고 있습니다. 회사를 설립한 지 4년만에 해당 기업이 도쿄증권 거래소 성장시장에 상장되었으며, 2022년도 12월만 기준 회사 내 M&A 자문 인력은 90명으로 증가했다고 합니다. 사업의 운영을 가속화하고 규모를 확대함에 따라, 가업 승계를 위해 인수합병을 고려하는 기업들은 이제 더 이상 미래에 대한 불안에 시달리지 않고, 전문가의 도움을 받아 새로운 성장의 기회를 맞이할 수 있게 되었습니다. 

1. 의료법인 M&A (CEO 연령 60대 / 이유: 후계자 부재): 연간 매출 14억 엔 규모의 이 의료 법인은 60대 CEO가 경영을 맡고 있었습니다. CEO는 약 10년 전 이전 소유주와 함께 지분을 인수하여 경영에 참여했지만, M&A 중개 회사를 통해 양수자를 찾았으나 조건이 맞지 않아서 1년이라는 시간이 흘렀습니다. 이후 M&A 종합 연구소를 통해 4개월 내 계약 요구에 맞춰, 즉시 여러 인수 후보를 소개했고 기한 내에 성공적으로 계약을 체결할 수 있었습니다. 

   
   

2. IT 산업에서의 M&A 성공 사례 (CEO 연령 60대 / 이유: 후계자 부재): 연간 매출 2억 엔 규모의 사내 시스템 개발 및 판매 회사는 소유주의 건강 상태로 인해 양도를 고려하게 되었습니다. M&A 종합 연구소는 복잡한 가족 기업의 상황에 대해서 적절한 조언과 다른 중개자들 보다 IT업계에 대해 더 잘 알고 있었기에 빠른 의사결정으로 첫 미팅 후 2개월 만에 계약을 체결할 수 있었습니다. 

위 2 사례는 후계자 부재로 인한 지역 기반 의료 법인의 M&A가 성공적으로 이루어질 수 있음을 보여줍니다. 또한, 적절한 M&A 중개 기관의 선택이 거래의 성공에 얼마나 중요한 역할을 하는지 잘 드러내고 있는 사례입니다.  

결국, M&A는 가업 승계 문제를 해결하는 중요한 도구일 뿐만 아니라, 기업의 지속 가능성을 보장하고 일본 경제의 활력을 불어넣는 해결책으로 자리 잡고 있습니다. 일본 M&A 종합 연구소는 이 흐름의 선두에 서서, 일본의 중소기업들이 더 밝은 미래를 향해 나아가도록 돕고 있습니다.